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珠寶電子商務市場掘金正當時

中藝網 發布時間: 2007-03-10
  豬年出生的人,被認為性格隨和且運氣好。2007金豬年,準備生個“豬寶寶”的準爸爸準媽媽們早早就忙活起來,相關的市場也紅火一時。與此同時,網上有關“金豬寶寶”的珠寶首飾收藏熱既受到媽媽們和準媽媽的追捧,也受到追求時尚的年輕人的喜愛。
  淘寶網、卓越網和當當網等電子商務網站有關金豬寶寶的商品琳瑯滿目,記者在淘寶網的“珠寶首飾/流行飾品/珠寶配件”欄目輸入“金豬”查詢發現,共有8175條相關產品信息。其中,鉆石、翡翠、水晶、金銀等材質的“金豬”珠寶首飾種類繁多,項鏈、手鐲、耳墜、胸針等形態各異、大小不一的“金豬寶寶”吸引了大批網絡消費者。
  一些專業的鉆石、玉石、水晶及金銀珠寶網站也趁機推出了系列“金豬”吊墜和配件等首飾,而且價格不菲,瞄準的就是國內眾多消費者的求財求福心理。中國最具個性化的珠寶玉石商城“瘋狂的石頭”(www.crazystones.com)也表示,春節期間,尤其是情人節前后,通過電話或網絡進行咨詢、要求定制“金豬”造型玉雕和吊墜的年輕男女比較多。與此同時,旗下的Roseyal(榮耀)品牌也推出了幾款翡翠、獨玉等不同材質的小金豬,以滿足國內有著個性需求的中高端消費者。由于“瘋狂的石頭”商城定位比較特殊,主要是面向都市25-35歲左右的中產階層,以及在校大學生市場,而且產品以個性定制為主,彰顯個性與獨特品位,這是非常符合國內目前的互聯網珠寶消費人群特征的,因此新年期間要求定制親密愛人形象玉雕以及小金豬鉆戒、耳墜的年輕人表現活躍。而據透露,“瘋狂的石頭”十二生肖系列個性卡通玉雕及水晶、鉆石吊墜飾品也獲得年輕白領的喜愛。一些正值金豬本命年的都市白領一族,更是紛紛上網選購“金豬”配飾掛件等,以求本命年能夠紅運當頭、萬事順意。
  記者從淘寶、易趣、拍拍網等電子商務網站發現,珠寶飾品已經逐漸上升為目前個人店鋪的網上交易量比較大的商品之一,而瞄準這塊網上新興市場,一些專業的珠寶首飾電子商務網站開始適時而生。“瘋狂的石頭”浙江地區運營總監、Roseyal品牌浙江分公司總經理葉斌也表示,今年情人節、春節是Roseyal珠寶品牌進入大陸市場后初顯威力的一年,由于其獨特的品牌定位和極具個性化的設計理念、營銷風格,在時尚之都杭州,尤其是高校大學生對該品牌小金豬系列配飾表現出超乎尋常的時尚追逐?!半m然網站的浙江分站業務還在籌備運營階段,但浙江的消費者對‘瘋狂的石頭’已經表現出欣喜和瘋狂,每天電話咨詢和定制者日盛!”葉斌如此描述道。
  電子商務專家分析認為,珠寶首飾作為一種時尚的消費用品,正受到越來越年輕白領的青睞。如水晶一直是網上交易最為活躍的分類之一,流行飾品的新寵水晶和個性化的吊墜受到買家的青睞。而且,水晶、銀器和玉器的熱銷,帶動了網絡珠寶分類的銷售熱浪。而網上珠寶銷售,一般來說,那些切合時尚而又個性獨特、寓意鮮明的商品,如卡通動物DIY、情侶玉雕定做等商品或服務,會讓消費者感覺新穎活潑,利潤也相當可觀。



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