玉石，一種硅酸鹽物質。“君子比玉于德”。自從儒家將美玉、君子和道德這些概念拼合在一起，玉石就成了中國文化血脈的一部分，一塊普通的石頭注定不再普通。

　　其中，和田玉石的價值近十年來漲幅超過一萬倍，而國際黃金價格僅上漲了235%。

　　目前，烏魯木齊已逐步形成南門、友好、中山路、大巴扎、華凌、美居物流園、西虹路七大玉石商圈。據新疆珠寶玉石首飾行業協會常務副會長李澤昌介紹，在烏魯木齊經營玉器的商家保守估計也有六七千家。

　　眼下，新疆玉石市場受到大經濟環境的影響，正在經歷“寒冬”。業內人士稱，經過20多年的發展，玉石市場已經到了重新洗牌的時候。然而，大浪淘沙之中，誰將被淘汰？誰又能留到最后？

　　洗牌在即

　　在眾多玉商的眼中，“洗牌”將成為和田玉的必經之路。

　　新疆玉都總經理于建國認為，優勝劣汰是市場法則，這對于新疆整個玉石行業來說，肯定會起到促進作用?！澳壳盀豸斈君R的玉器城大多存在同質化現象，只有定位精準、經營理念到位，擁有自己的核心競爭力，才可能生存下去?！?br/>
　　在于建國看來，玉石是商品，但是它和服裝、房子等商品有所不同，服裝是必需品，玉石不是，很多時候，玉石更像是奢侈品。“受經濟大環境低靡的影響，近兩年，國內消費者購買力持續下滑。加之，玉石市場，近半的銷量都是靠人脈營銷，加之玉器本身的屬本，黃金有價玉無價，這無疑也制約了玉石市場的發展?！?br/>
　　“新疆的玉石市場的"蛋糕"越來越大，在經濟大環境的影響下，不景氣的現象很正常，優勝劣汰也是必然?！毙陆閷氂袷罪椥袠I協會常務副會長李澤昌說，近兩年，烏魯木齊的玉石商家如雨后春筍般浮出水面，商家的競爭壓力勢必增加，玉石行業的重組正在慢慢展開，這是一種好現象。　　“今天市場的嚴峻是壞事，也是好事?！痹诓稍L中，一位多年從事玉器生意的商家表示：“從不好的方面看，現在的市場混亂，進進出出頻率快，造成很大的不穩定；而從好的方面看，這說明現在的玉石市場已經進入重新洗牌階段：誰能撐下去，誰就繼續；誰撐不下去，誰就被淘汰。重新洗牌后，留下的是市場的精華。只有這樣，咱們玉石市場才能一步步完善起來?！痹撋碳姨寡?，他要開始“打抗戰”了，掌握好人脈，計劃好資金，以保證玉器店的正常運營。他還給自己定了個原則，如果資金不是特別充足，就不要大量壓貨，一定要留有資金余量。

　　玉商尋路

　　困則思變。面對日益加劇的競爭，一些玉商已經開始謀變，尋找出路。

　　“玉器城越建越多，檔次越來越高，可做生意的方法卻停留在過去?！币恍┮庾R到其中危害的玉商說，圍繞玉石文化做足文章，將誠信經營堅持到底，和田玉市場的風景才會越來越美。

　　值得一提的是，去年6月開業的新疆玉都率先向消費者亮出了“假一賠十”的招牌。其總經理于建國告訴記者，每位玉商進駐新疆玉都之前，都要簽一份協議，保證出售的每件玉器都是真品，并附有鑒定證書，如果所銷售玉器和證書不符，應保證無條件退貨，如果銷售假玉器將假一賠十。

　　“在新疆玉都開業之前，我們并沒有冒進，而是進行了大量的市場調研。我們發現，玉石銷售以次充好、魚目混珠的現象大量存在，這讓消費者普遍心里沒底。同時，這在一定程度上制約了和田玉市場健康有序的發展。也正是因此，新疆玉都決定首家做出玉石保真承諾的舉措。”于建國說。

　　除了“誠信”之外，于建國認為，玉器行業的發展狀大，必須要找到突破口，能把玉器真正變成大眾消費品，金鑲玉就是一個突破口。金鑲玉可弱化對玉器本身材質的要求，更注重產品的設計、工藝和時尚性能，使之成為大眾青睞的首飾。

　　“世界任何一個奢華品牌都是有其獨到的歷史文化內涵。中國已成為世界奢恀品大消費國，每年有百億的市場。但我們卻沒有屬于自己的奢恀品品牌。玉石本身就擁有千年的文化積淀，它完全符合奢侈品的所有要素，也可創造出一個奢恀品品牌。和田玉想要走出去，就要走品牌發展之路。”于建國說。

　　“近兩年，金鑲玉備受消費者的青睞，從此不難看出，走時尚路線，也是做大玉石市場蛋糕的一種手段。在眾多石頭中，鉆石在這條路上走的就非常成功?！崩顫刹硎?。

　　看好后市

　　雖然，近年來和田玉市場遭遇寒流。但在行家眼中，收藏級的高端和田玉未來的升值潛力依然很大，后市發展仍然強勁。

　　于建國分析說，其一，物以稀為貴；其二，作為高端玉石的受眾，群體相對來講較小，在這部分受眾中，具備相當實力的賣家、收藏家均為個人喜好，受經濟形勢的影響較??；其三，經營高端和田玉的商家，均具備雄厚的經濟實力，他們從市場的宏觀上判斷，在對自身不構成壓力的情況下，作為長線投資，形成惜售的局面。目前頂級高端籽料價格仍維持在每克2萬元至3萬元。

　　當今和田玉市場魚龍混雜，究竟什么樣的和田玉依然具備收藏和增值的功能呢？于建國介紹，好工好料的和田玉依然是保值增值的法寶。任何玉石收藏首先都關注原料，好料必然好價值。其次一件玉器，如果做工精美細致、造型比例協調、藝術美感強、打磨細節到位，必然給增值加分，如果是玉雕大師的作品，那么不僅可以收藏保值，更兼具傳承價值。

　　“尊玉、愛玉、佩玉、用玉是中華民族的古老傳統，和田玉具備中華文化"和"的各種要素。儒家賦予和田玉"仁、義、智、勇、潔、禮、忠"的內涵，進一步將玉道德化、人格化，是東方精神物化的體現，也使和田玉獲得了持久的生命力?！崩顫刹硎荆窈蠛吞镉袷袌龅亩ㄎ粫鞔_、更細分。一方面，投資收藏名家、高端的精品價位會越來越高；另一方面，價格越來越低的大眾消費品、旅游購物商品會受到老百姓的歡迎。玉商想要走的得遠，就必須走誠信經營的道路。