在香港蘇富比上月結束了春拍之后，中國內地2012的春拍大幕也即將啟動：5月12日，中國嘉德的春拍就將開始；5月22~24日，北京瀚海也將舉行春拍；6月2日~7日是北京保利的春拍；6月3日~5日是北京匡時的春拍……

　　在各大拍賣行如火如荼進行宣傳、準備預展的同時，一個不算新也不算老的話題又隨之再次浮現：如何應對拖延付款、甚至拍而不買的買家們？

　　各出招數：未雨綢繆或“馬后炮”


　　在微博上一向活躍的北京匡時拍賣董事長董國強，首先通過微博表明了自己的態度：“財務部門和業務部門這幾天在商討春拍競買登記制度舉措，有一點是必須的：凡是以往拍賣中有過不付款記錄的和至今仍未付清往屆拍賣款項的不接受其競買登記。有人建議，對于以往拖欠拍賣款時間較長的，也應采取必要措施。我支持。”

　　同時，中漢拍賣董事長卞亦文也在微博中聲明：“這三年我們公司別的無足稱道，官司倒是打了很多次……這回拍賣后只要不付款，一定告！無論金額大小，一概告！哪怕倒貼律師費也告。”

　　保利老總：提高保證金很有效

　　相較而言，中國嘉德采取的做法要溫和一些，也可視為提前防范的舉措：從5月1日起試行“嘉德注冊客戶計劃”。信譽良好、按時結款的客戶將成為嘉德的注冊客戶，獲得“嘉德注冊卡”；如果客戶一直保持信譽，那么注冊卡也可長期持有。憑借這張卡，可以推薦新客戶，還能享受免保證金的服務。至于在嘉德登記過、領過競拍號牌但還沒拍下過東西的客戶，則要繳納雙倍保證金；從未在嘉德登記參加競拍的，還要填表、提供相關材料證明等，手續更多。

　　在很多拍賣行都采取防范措施的時候，北京保利拍賣的老總趙旭顯得很淡定，他告訴成都商報記者，保利到目前為止還沒遇見“不能解決的事情”。最新的情況是，“我們今天之前拍賣的所有拍品，除了兩個熟人撤拍外，其余全都結清了。”

　　保利的底氣為何這么足？據趙旭透露，財務催款功不可沒，“我們有16個財務，其中4個專門負責催款，一天兩個電話，有禮有節。”這其中難道不存在風險？趙旭表示不怕，不過，他對提高保證金這一點表示支持，“去年我們提高到了100萬，后來發現，交了保證金的買家付款非常快。”最后趙旭還補充道，個人不贊同用注冊卡等方式把買家“劃分等級”、區別對待。